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美國ASO實例丨3000字詳解出海開發者最關心的七個問題

楊冰心  ? 

如何在蘋果 App Strore 獲得海量用戶?當然是做 ASO 了,這在國內已經成為共識,而對于出海開發者來說,情況卻大不相同,溪姐跟一些出海 CP 接觸下來,發現很多人對 ASO 仍有諸多疑問:ASO 是不是等于機刷?ASO 不就是買一些激勵用戶嗎?做積分墻投放安全嗎?ASO 除了提升關鍵詞排名還有其他作用嗎?做 ASO 我的 ROI 劃不劃算?

我覺得很有必要就這些疑問來認真回答一下,希望更多出海美國的開發者能全面理解 ASO。在正文之前,我們先來了解下做 ASO 的原因及目的。

App Store Optimization(簡稱 ASO),即蘋果應用商店優化,是利用 App Store 搜索規則和排名規則,讓 App 更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法,通常我們所說的 ASO,指的是關鍵詞排名優化。

為什么要做 ASO?因為 App Store 的分發量分布于:搜索、榜單、推薦位、外部導量。70% 以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道,ASO 的用戶來源更為精準,下載量較優化前能上漲 50%-300% 不等。

ASO 的目的,則是為了讓優秀的產品在應用商店脫穎而出,最終達到不做 ASO 優化,或少量優化就能守住高位的理想效果(為了穩住產品在關鍵詞下的排名與權重,最好持續投放 3-5 天,然后關注排名變化,適當維榜,這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多,達到自然量級穩住位置的理想狀態)。

下面我們進入正文,溪姐將開發者的問題歸納為七個:

1、ASO 是不是機刷?

有一部分公司,包括大廠曾經做機刷效果不好,認為機刷就是 ASO,這里,我們首先要明確一點,App Store 的干預手段(除去自然流量和品牌廣告、買量等因素)分三種:開發者后臺、積分墻、機刷。

首先是開發者后臺,這個很好理解,無非是做好元數據優化,做好標題 100 字符這些。從而不斷提升關鍵詞覆蓋和產品權重。

第二是積分墻試玩平臺,目前中國區已經很普及,無需過多解釋,而美國區剛剛出現,部分客戶已經開始投放,為什么我一直強調 ASO 美國區紅利期呢,就是因為現在還沒有大批量開發者操作 ASO 積分墻投放。

第三是機刷,說白了就是機器刷,目前中國區和美國區基本無法機刷,其他地區均可以機刷。

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我們要清楚,機刷(ASO 干預方式之一)跟積分墻 ASO 完全是兩碼事。中國區和美國區,不建議機刷,很大可能會觸犯蘋果反作弊機制,導致各種懲罰,比如機刷質量度低的評論或機刷關鍵詞,有可能導致清榜、清詞、降權,當賬號下多款產品出現嚴重違規行為,則有可能封號。

其次,我們要清楚積分墻是真人激勵任務平臺,比如 iMoney 的美國真人用戶,75% 是女性用戶,用戶在 Facebook 上有不少評論。選擇積分墻不能光看價格,還有質量維度,再比如國內有很多積分墻渠道為了拉低成本,摻機刷量,這對產品投放來說存在很大風險。

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2、ASO 是如何提升關鍵詞排名的?

首先需要積分墻平臺有大量優質真人用戶,用戶通過搜索(關鍵詞)下載 App,并點擊和打開試玩,就能在預計時間內快速提升關鍵詞的搜索排名。后期的維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

下面這款產品,優化前關鍵詞 100 名開外,優化期間有效保持在 Top3 以內,且長時間保持 Top1。這就說明優秀的產品一旦提升,自然就能守住高位,從而給產品帶來持續的自然新增量級。

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有人說,我的產品在關鍵詞下有排名,但是波動較大,特別不穩定,這種也很適合用 ASO 積分墻的方式來優化,下面這個案例是投放了兩天積分墻,排名由 100+上升至第五位,停止投放后在 10 名左右波動。

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短期投放 ASO 也能快速見效,后期維榜則可以強化效果。下面這個案例就是兩天短期投放的效果,之后進行少量投放維護,排名保持在 Top5 以內。

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3、ASO 除了提升關鍵詞排名還有什么用?

有一些開發者認為 ASO 只是提升所投放的關鍵詞排名,覺得做積分墻 ASO 只是買了個激勵用戶,如果是這么簡單,那國內就沒人做 ASO 了。

其實 ASO 不僅可以提升關鍵詞排名,還有一系列的連帶效果,比如連帶增加關鍵詞總數覆蓋,連帶聯想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、產品整體權重的提升等。

1) 提升榜單

榜單排名提升是基于蘋果的算法按每日下載量來提升(榜單主要看三小時內新增了多少),可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

下面這款 App 近期連續保持一定量級的投放,做到有效穩增產品整體權重,進而提升了榜單排名,而提升榜單的結果則是帶來大量自然新增。

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2)帶動關鍵詞覆蓋量提升

有人說,我的產品覆蓋的關鍵詞非常少,用 ASO 的方法能將覆蓋詞的數量做大嗎?下面這款社交屬性的產品從 9 月 19 日開始投放 iMoney 積分墻,在關鍵詞覆蓋量方面,由投放前的 250+增加至現在的 530+,且覆蓋量與投放量成正比。

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3)ASO 結合預約沖榜單

這個主要針對尚未上線的產品,通過預約,可在上線初期迅速占領分類榜單。

打個比方,一款游戲想要沖榜單第一名,至少需要 15 萬量,但目前積分墻平臺滿足不了這個用戶量級,這時候可以結合蘋果預約的方式,每天攢一兩萬用戶,到達一定量級(如 15 萬量),一上線可能就會沖至第一名。總榜第一可能帶來十幾萬的自然新增。

4)引導好評

當關鍵詞和榜單排名靠前時,也會引發用戶主動好評。而評論數量會影響 App 應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重),評論的優化也能增強用戶下載欲望。

4、做 ASO 積分墻優化對產品來說安全嗎?

安全性問題是大多數開發者普遍關注的,因為有的產品本身上架就不好上,更不希望自家產品在投放積分墻后,出現任何安全問題。

下面這款 App 通過 iMoney 積分墻優化時間超過半年,關鍵詞覆蓋數量仍在穩步增長,并無任何風險。

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我們做過上千款產品投放,沒有出現任何安全性問題,而且優化過的關鍵詞排名始終保持穩定增長的趨勢。

前文提到影響榜單變化的除了產品權重外,還有用戶權重,高權重用戶是指真實、穩定的,并且每天產生很多數據的用戶。如果是機刷被蘋果識別后,反而會影響榜單排名,甚至有清詞、清榜的可能。因此,只有有效用戶才能影響到榜單排名的變化,而真實用戶的操作(積分墻優化)自然就不存在安全問題了。

5、ASO 對比買量有沒有優勢?

目前 iMoney 積分墻真人用戶 CPA 在 1-1.5 美金,對比市場買量成本 4-6 美金來說性價比是很高的。而且買量僅僅只是買了那個用戶本身,做積分墻 ASO 優化,則不僅買到真實用戶,還能帶來系列連帶拉升效果,如上文所提到的榜單提升、關鍵詞覆蓋量提升等等。而最終結果是通過產品的強曝光吸來大量自然用戶,最終達到不做 ASO 優化,或少量優化就能守住高位的理想效果。

比如優化好一個搜索熱度在 6000 左右的關鍵詞,可能每天帶來一兩千的新增,優化好一個搜索熱度在 10000 的詞,可能帶來上萬甚至幾萬新增。這些連帶好處是買量做不到的,這也是為什么國內開發者如此重視 ASO 的原因。

綜上,ASO 對比買量,優勢相當明顯了!

6、哪些產品適合做 ASO 積分墻投放?

首先,任何產品都需要在應用商店做好三件事:1)守住品牌詞;2)爭搶行業詞;3)爭搶競品詞,這些都可以通過積分墻 ASO 達到目的。其次,積分墻是真人下載提升產品曝光度,因此不管什么類型的產品都適合做積分墻 ASO。

此外,美國區買量成本也是越來越高,對比而言,ASO 積分墻優化算是性價比非常高的。而積分墻的高權重付費用戶,對于產品后期的數據也非常有利。

拿游戲來說,中度和重度游戲如需要考核 ROI 的話,可以做充值和深度任務。下圖是投放積分墻的部分產品截圖,除游戲外,還有工具、社交、攝影錄像、財務、效率、生活、體育等均在投放。

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7、有了 ASM 為啥還要做 ASO?

舉個例子,一個游戲產品,通過優化,產品從無關鍵詞搜索結果到關鍵詞覆蓋,再到搜索結果排名優化到第二或第一名。

如果是 ASO 自然排名第二,它在手機前端排在第三位,可以在首屏能看到,也就意味著它能拿到一定流量。如果優化到自然排名第一,并且守住這個位置,意味著可以源源不斷吸到更多流量。

可還是會有人說,我買 Search Ads 比較省事啊。Search ads 實際上被拆解成幾十份,投放展示量最大的產品也許能拿到 40% 的量,而 ASO 優化上去的位置,則可以長期持有,只要你懂優化,它的成本更低,而且能持續帶自然量。在有預算的情況下,溪姐當然建議 ASO 和 ASM 配合,會達到一個更好的效果。

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結語

目前很多開發者還沒開始操作積分墻 ASO,因此美國區 ASO 還有很大的流量紅利,而且在美國區只需要少量量級就能達到很好的排名效果,可以說是性價比非常高的獲量方式了。

前文提到只有權重用戶才能影響排名效果,排名高低取決于在榜點作用周期內打進多少權重量級,這也是 iMoney 通過在谷歌和臉書買量,獲取優質真人用戶的原因,此外還通過反作弊攔截虛假用戶,保證用戶真實有效,同時利用 AppsFlyer 對接歸因,讓開發者對積分墻投放的 ROI 清晰明了。 

最后想說一句:多數人還對出海 ASO 一知半解,少數人已經在上面吸足流量了,紅利永遠屬于少數人!

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