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愛盈利波波:基于ASO的海外應用商店流量獲取思路

楊冰心  ? 

8 月 16 日,由愛盈利主辦,PingPong、中發智造協辦的游戲出海沙龍在北京成功舉辦?;顒友埩吮姸嘈袠I專家現場分享游戲出海干貨。愛盈利創始人& CEO 波波帶來有關游戲出海的相關分享。 

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在潛力如此巨大的海外市場下,如何有效獲取流量便成了廣告主們最關心的問題,因此,掌握恰當的廣告投放方法十分重要。分享沙龍中,來自愛盈利創始人& CEO 波波基于 ASO,分享了海外應用商店流量獲取的相應“秘籍”。

以下是演講內容:

《英雄掛個機》是我們前段時間做的一款 H5 小游戲,主要面向國內,在微信和 TapTap 上進行投放。這款游戲主要是手指游戲,受眾群體以男性為主。游戲在微信上線,它會給你一些量,但這些量并不精準,什么樣的群體,各個年齡段的人群都有。在微信做游戲買量也是很困難的,導致這款游戲留存并不好。下面是關于這款游戲的一些數據。最高的 ecpm 達到 110 元,人均停留 3600 秒。

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基于以上游戲在國內的效果并不好,我們又另做了一款面向海外的小游戲。投放時間差不多半個月左右,在美國等 T1 國家單價優化到了 0.2 美金以內,回收周期 3-7 日,產品留存很高。在短的時間內,投放很少的量級就能收獲良好的增長效果,這也說明海外市場存在著巨大的流量紅利。

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接下來我們回歸本次分享的主題。本次分享中的 ASO 主要是圍繞蘋果商店進行。

一、ASO 的基本概念

什么是 ASO?ASO 即 App Store Optimization,蘋果應用商店優化。就是利用 App Store 搜索規則和排名規則,讓 App 更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法,通常我們所說的 ASO,指的就是關鍵詞的排名優化。

App Store 的分發量分布于:搜索、榜單、推薦位、外部導量。70% 以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道,ASO 的用戶來源更為精準,下載量較優化前能上漲 50%-300% 不等。這也就是當前眾多產品都在做 ASO 的原因。

二、關鍵詞排名優化

App Store 的流量主要來自三方面,編輯推薦、榜單和搜索。推薦主要是有蘋果官方進行審核編輯,是 ASO 優化人員無法干預的,但是榜單和搜索是可以通過 ASO 進行優化。

ASO 優化中最重要的一項就是關鍵詞優化。下面一組數據,是我們服務過得幾家產品,可以看出產品的關鍵詞覆蓋量很高,且處于 top3 的關鍵詞比重也很高。

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如何提升關鍵詞覆蓋?

關鍵詞覆蓋量影響著產品的排名。關鍵詞(Keywords)共有 100 字符,按照從左到右的順序關鍵詞權重越大。分析競品的關鍵詞,比對熱度,建立屬于自己 APP 的熱詞庫,重點關鍵詞用逗號或者分號隔開。

下面是我在做關鍵詞時總結的一些小技巧:

1、搜索排名太低,沒有熱度的,與產品無關的詞,下一版刪除

2、核心關鍵詞,務必放在 APP Title 的副標題里面

3、組成語句通順無矛盾的短詞,不要重疊關鍵詞,以免浪費資源

4、盡量添加產品功能詞和屬性詞

5、利用副標題的高權重,升級版本時,采用輪換替換,逐步優化各個核心關鍵詞!

國內游戲走向海外,其中最關鍵的一步就是本地化。本地化,顧名思義,將 App 內部設置適應發行國家用戶的習慣。AppStore 后臺可設置多個本地化語言。利用本地化可實現增加關鍵詞覆蓋的效果。

三、了解 App 的權重概念

除了關鍵詞排名之外,我們還要理解蘋果 App 權重,ASO 優化與 App 權重相互影響。權重越高的下載越高,排名越靠前。App 的權重主要包括:文本、數值以及其他方面。具體優化內容:

●文本方面

標題、副標題、關鍵詞、開發商字段、應用描述。

數值方面

下載量(購買數)、好評量(好評數)、DAU、留存率、使用時長、付費轉化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結果點擊率。

其他方面

歷史推薦次數、開發商質量(巨頭、大廠、央企)、應用更新周期、應用/賬號有無違規行為、是否是馬甲,情節是否嚴重,App 的內容是否雷同,質量情況,App 品牌度,icon 是否美觀大氣,詳情頁圖片,視頻是否呈現亮點,產品類型是否蘋果比較認可。

其中,文本方面是不需要花錢的,優化好了就會有新增轉化,提升排名。

四、榜單型與搜索流量優化技巧

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√榜單型

在 App Store 會有很多榜單,如免費榜單、付費榜單。當大量用戶通過下載/點擊,激活產品時,榜單排名就會上升,而榜單維持需要靠不斷的新增和高日活。

搜索性

之前講過的關鍵詞覆蓋,就是搜索型,用戶通過搜索某關鍵詞下載/點擊,打開試玩一定的時間,產品就會在搜索結果中排名上升。搜索排名維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

五、海外開發商對 ASO 的理解

今年 7 月份,參加香港一活動?;顒又型ㄟ^與外國友人交談,發現他們并不了解什么是 ASO,簡單的認為是產品 icon 的優化。團隊人員深入講解 ASO 并拿其中一款產品進行測試,很快就會有效果。后續也是接到很多海外產品的投放。如:

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某產品投放,近一個月它在關鍵詞“roulette”搜索排名一直上升,一直打到第二名。其實,沖到第二名并沒有用到多少量級(圖中第一的位置是廣告位)。

再如:

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某產品在關鍵詞“slots”下的搜索結果排名變化,同樣是用了很少的量級沖到了關鍵詞搜索排名第一名(第一位是廣告位)。

這也就說明了,在海外市場,對 ASO 了解的人很少,利用 ASO 做排名的產品也很少,正如國內早期的 ASO,因為很很少人知道,所以,你的產品質量不太高,但是通過 ASO,同樣也可以沖到 top10,但隨著越來越多的產品知道這行業,市場競爭越來越激烈,最后取勝的將是那些高質量產品。同樣道理,海外 ASO 處于萌芽期,是當前國內產品選擇出海的最佳時期。

六、ASO 安全么?

很多人都會問,海外 ASO 是否安全?經過我們上千款海外產品投放,關鍵詞優化效果明顯,一直平安無事。同時,經過投放的產品排名上去以后都保持一個平穩的增長狀態。這也再次證明了,海外市場處于紅利期。

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目前,影響榜單變化的除了產品權重之外,還有用戶權重。高權重用戶指的是真實的,穩定的,每天產生很多數據的用戶。如果是機刷,被蘋果知道之后,榜單排名或者關鍵詞排名都會沒有效果甚至出現反效果。所以只有有效用戶才能影響到榜單排名的變化。在我們海外的積分墻平臺,注冊用戶都是需要上傳個人信息,以保證用戶的真實性。

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(iMoney北美市場情況) 

強大的反作弊手段

我們海外 iMoney 采取智能 AI 實時監測、離線分析,目前已積累 30+ 維度的作弊特征,另基于這些特征還會進行機器學習來組合出新的特征。有效對抗機刷、肉刷、協議刷,每天有效攔截 200000+ 作弊請求,每天幫助廣告主節省 500000+ 元的投放預算。下面是我們在反作弊方面的優勢:

反作弊數據庫

經過反作弊技術團隊多年的數據積累,形成了可疑 IP 地址庫、可疑手機號碼庫、可疑微信賬號庫。

可疑手機設備識別

根據用戶手機的 IDFA、設備序列號、操作系統版本、硬件型號等信息,建立手機設備指紋數據庫,利用人工智能算法識別可疑手機設備。

可疑用戶行為識別

記錄用戶的全部行為特征,借助半監督和圖算法發現更多的可疑用戶。

多維度加密算法引擎

反作弊技術團隊根據多年反作弊經驗,設計實現了“多維度加密算法引擎”,實現針對協議刷的降維打擊。

根據數據平臺反饋,在美國市場真實用戶主要以女性為主,18-40 歲為主。iMoney 在 Facebook 上的評分達到 4.8 分??梢?,返利產品在美國市場同樣是很受歡迎的。

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七、除了關鍵詞排名上升,還能得到什么樣的優化效果?

其他優化效果

ASO 除了關鍵詞排名之外,還可以得到其他一些優化效果,如:

榜單提升

榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升,可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

引導好評

評論數量會影響 App 應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重),評論的優化也能增強用戶下載欲望。

預約試玩

尚未上線產品通過預約,可在上線初期迅占領分類榜單。

多日留存

通過設置留存任務,可以提高產品的留存率,增加關鍵詞的穩定性。

關鍵詞排名上升時效性

ASO 的目的是為了讓優秀的產品能夠脫穎而出,最終達到不需要優化或者少量優化也能守住高位的理想效果,所以為了穩住產品在關鍵詞上面的權重,最好持續投放 3-5 天。然后時刻關注產品排名變化,適當保持維持,這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多,達到自然量級穩住位置的理想狀態。

下面是真人真量大量時間方案:

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在 iMoney 平臺,當天投放,關鍵詞排名次日到榜。一般關鍵詞投放的高峰時段是美國時間 14:00 時,一般在次日 12:00-18:00 時之間到榜。下午 18 點投放之后,會在第二天下午 4 點和晚上 10 點到榜。熱度越高的詞,需要的試玩任務越多。

一個產品在 iMoney 平臺排名上升,都是需要一個過程的,不是一蹴而就的,要經歷預熱器、沖榜期、維護期和在榜期,不同的階段有不同的投放方法和投放周期。

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優秀的產品一旦提升自然守住,如某社交產品,該關鍵詞每天穩定為產品帶量 800-1500,新增獲取成本非常低,最終轉化成產品的自然新增量級。

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3000 個美國真人付費量級就可以將產品的付費榜單拉升至美國總榜第一。雖然付費榜單量級較小,但是用戶質量和付費能力是免費榜用戶的數倍。所以也是一個非常不錯的引流渠道。

一個產品榜單提升的背后是有一個團隊共同來操作的。當一個渠道一個小時只有 5 個新增時,這時就需要把投放的量收回放到跑量很快的渠道,這也就是說如果我們沒有一個像 Facebook 這樣的大流量平臺,就需要多個渠道相互配合提升榜單排名。 

八、我們怎么制定優化策略?

每個產品都有它獨特的行業、目標用戶,我們為每個產品設計適合它的獨一無二 ASO 方案。

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九、ASO 技能地圖

ASO 技能地圖,歷時 120 天,由業內一線大咖參與打磨,包含 11 大模塊、88 大技能、816 個知識點,深入淺出,圖形化記憶,是一份集美貌與實力的地圖。其中,干貨知識的實時性,和內容的深度都是經過大咖把關過得,適合人群更是實現了運營小白、初級運營和高階運營全覆蓋。

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在地圖發售期間深受好評。

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總體來說,目前海外 ASO 市場并不存在激烈的競爭,甚至可以說不存在競爭,懂得 ASO 技巧的出海產品可以在短時間內看到一個很好地可見的增長。因此,在國內流量越來越貴,獲客越來越難的情況下,出海不失為游戲獲得再一輪增長的不二法門。

以上就是本次活動的分享內容,大家有什么問題歡迎留言交流,也歡迎各位帶產品前來 iMoney 平臺試試效果。

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