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數據報告 | 手游平均獲客成本近年來呈下降趨勢

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最近發布的一項報告表明,手游獲客成本在近年來呈下降趨勢,不過將下載用戶轉化成付費用戶的成本卻在逐年上漲。這份由 Lifttoff 發布的《2020 年手游 app 報告》寫到,當前手游的平均獲客成本為每人 1.47 美元(約 9.97 人民幣),較去年的 4.37 美元(約 29.65 人民幣)下降了 66%。

此外,手游注冊玩家的獲客成本也有所下降,從去年的平均每人 9.17 美元(約 62.21 人民幣)降至 5.72 美元(約 38.81 人民幣)每人。

不過,將下載用戶轉換為付費用戶的平均成本卻上漲至每人 43.88 美元(約 297.72 人民幣),較去年的每人 35.42 美元(約 240.32 人民幣)和前年的每人 28.05 美元(約 28.05 人民幣)水平都出現了較大幅度的增長。

從平臺角度進行分析,安卓平臺手游的獲客成本相對低廉,僅為每人 0.89 美元(約 6.03 人民幣),而 iOS 用戶的獲取成本則為 3.09 美元(約 20.96 人民幣)。不過報告顯示,安卓和 iOS 平臺的投資回報率近乎相等,其中安卓平臺的 30 天資產回報率為 36%,iOS 為 37%。

在市場地區對比方面,拉美市場的手游獲客成本最低,為 0.44 每人美元(約 2.98 人民幣),其 30 天投資回報率也是全球所有市場中最低的,為 31%。

歐洲、中東以及非洲的平均用戶獲取成本為每人 1.67 美元(約 11.33 人民幣),投資回報率位居全球第二,達到38%。北美的用戶獲取成本為第二高,投資回報率位于中游;而亞太地區的獲客成本和投資回報率都位居第一,平均獲客成本為每人 3.14 美元(約 21.30 人民幣),投資回報率為 39%。

在留存率方面,北美市場用戶位居全球首位;安裝后首日留存率為 34%,而安裝后第 30 天的平均留存率為 4%。相比之下全球用戶的平均首日留存率為 32%,在一個月后降至 3%。

本文編譯自 The average cost to acquire a mobile game user plummeted this year。


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