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退出市場、赴美IPO 2019中東音視頻社交傳出了哪些信號?

Amber Yin  ? 

今年在中東的音視頻社交領域發生了幾件事情,是比較值得注意的,一個是最早進入中東、融資數億人民幣的直播應用 7nujoom 在 2019 年的 2 月份停止運營、退出中東市場,而另一個是 Yalla,主打中東市場的語音聊天軟件,在 10 月份傳出消息將赴美 IPO。

同樣是在音視頻社交領域,2 個截然相反的消息,貌似帶出了一些信號,直播平臺,因為上游缺少流量入口、粘性差、外加短視頻崛起等原因,在海外的日子是否不再好過?相反,就做語音聊天室業務,Yalla 將赴美 IPO,這樣的業務模式有多大的想象力?

融資上億的 7nujoom 為何停止運營了?

7nujoom 在中東有先發優勢,是最早出海中東的直播平臺,最后一次融資是 2017 年 9 月,彼時,BIGO LIVE 已經進入中東。

占了先發優勢的 7nujoom 為什么退出市場了呢?通過信息搜集,大概的原因可能有以下幾點:

1、 競爭激烈,彈藥不足。

7nujoom擁有先發優勢,在一個沒有對手的市場快速發展,后來BIGO LIVE強勢進入,本身就是歡聚集團內部孵化,能燒的錢,量級完全是不一樣的。

2、 該燒錢了,融資出現問題。

直播很燒錢,只有占住市場之后,才有可能盈利。但是需要燒錢的時候,7nujoom的融資出現了問題。從公開信息可查,7nujoom因為某一投資方出現問題,導致其股權被凍結,無法繼續融資。

股權融資.jpg

另外,從 7nujoom 一直沒有對外公開收入數據,且融資無法繼續即關停業務來看,運營多年后依然沒有打正也是有可能的。

3、 流量成本增長后,沒有找到好的應對方式。

7nujoom 在 2017 年 9 月拿到融資之后,要解決上游沒有免費流量入口且流量成本在競爭加劇的情況下逐漸走高的問題,從對外公開的信息來看,解決方案是參考快手和陌陌在國內的情況,布局短視頻和視頻社交。

如果當時 7nujoom 真的采用了這樣的解決方案,可能也是其沒能挺下來的原因之一,陌陌走社交+直播,很容易,加個變現入口,但直播做社交的全都不成功。做 UGC 的短視頻更是一條短期看不到盡頭的燒錢路,而且當時的市場已經不允許 7nujoom 這樣選了。因為短視頻們開始出海了。

7nujoom 退出,中東的直播還好嗎?

7nujoom 的退出,加上短視頻出海并已有所成,近一年,直播走下坡路、國內海外被短視頻吊打的言論,總能聽到。

但從中東榜單來看,貌似直播依然在這里風生水起。

首先比較直觀的一個指標是,BIGO LIVE 依然霸榜。

BIGO LIVE暢銷.png

BIGO LIVE 在美國、雙印和沙特 Google Play 暢銷總榜的成績 | 數據來源:App Annie

可以看到 BIGO LIVE 在沙特的 Google Play 暢銷總榜始終維持 Top3 的成績,多數時間為登頂狀態。在其他市場的收入也保持一個整體向好的狀態。

BIGO LIVE下載.png

BIGO LIVE 在美國、雙印和沙特 Google Play 下載總榜的成績 | 數據來源:App Annie

下載總榜的情況,可以看到,從 2018 年開始,BIGO LIVE 的推廣力度是在逐漸減小的。一個是市場原因,移動直播的市場該做的都差不多了,另一個是公司戰略,BIGO 或者說歡聚時代,現在改名叫歡聚集團了,在將重心放到短視頻上,這本身也側面反映了市場趨勢。

其次,一個比較直觀的指標是,在中東做直播平臺或通過直播變現的社交平臺的數量還在增長。

2019 年 4 月的時候,白鯨出海發布過一篇文章《語音視頻社交在沙特爆發占暢銷總榜 1/3 出海廠商占據絕對優勢》,當時在 Google Play 沙特暢銷總榜 Top100 中,有 30 款左右的語音視頻社交產品,直播有 11 款。

今天看了下,直播產品依然有 11 款,而如果算上帶直播入口的語音/視頻聊天或者短視頻 App,那就更多了,總數超過了 35 款。整體的數量較今年 4 月,依然在上漲。而沙特依然能夠容得下這樣多的產品,甚至有 Yalla 這樣憑借語聊房即申請赴美IPO的產品出現。

而從測試的情況來看,中東用戶真的能夠在沒有其他場景的情況下,一直在各個語聊房就那么一直聊天,是有多愛社交。

Yalla.jpg

Yalla

根據白鯨研究院的數據顯示,Yalla 在 2019 年 11 月的 iOS+Google Play 的全球月流水是 160 萬美金,也就是流水過千萬人民幣,且根據白鯨研究院數據,iOS 和 Google Play 中分別有 56% 和 69% 的付費用戶來自沙特。在沙特是貢獻收入大戶的情況下,要知道很多付費走的可能還是 iOS + Google Play 之外的其他支付渠道,那收入應該不止這個數字。

當然,對于直播的判斷,筆者更傾向于,直播會在未來慢慢變成一個變現入口,而非以純直播平臺的形態存在,BIGO LIVE 在 2019 年對產品的更新和迭代,也可以看出來。

例如,開啟私人的語音直播;家庭成員可以在家庭聊天組里免費聊天;設立粉絲群;加如類似于 Hago 的游戲模塊等等,在不斷為用戶提供更多的使用場景來加強粘性。

另外,也出現了更多切細分需求的產品,在中東獲得了不錯的成績。如允許用戶按照興趣創建社區并通過語聊房變現的 Palringo 等,對于中東這樣一個特殊的市場,躲坑的同時,挖掘用戶真實需求。

征集中東市場“槽點”、“坑點”,說出你的故事

曾經跟一位在沙特做奢侈品電商的創業者交流,老板向我吐槽,“我就是看了各種媒體(不是說你們?。┒颊f中東市場是藍海,遍地黃金,好得不得了,全副家當殺進去一看,哪有遍地黃金啊,遍地都是坑?!?/span>

創業維艱,“出?!笔窃谡Z言環境文化政策都不熟的“別人家的主場”創業,更是難上加難。走到臺前讓我們看到的那些成功項目,都集齊了相似的“天時地利人和”,而那些死掉的大多數,則各有各的“死法”,每一種“死法”的背后,都可能對應不止一個我們從未有機會知曉的“巨坑”。

卓越的投資人查理·芒格始終信奉一個觀念,“如果知道我會死在哪里就好了,那我將永遠不去那個地方 ?!?/span>

白鯨出海作為泛互聯網出海行業信息的“超級節點”,搜集可能的盲點,幫助出海創業者發現、并提前避開盡可能多的“巨坑”,既是我們的優勢,也是我們的責任所在。我們并不能“指導”出海創業團隊獲得成功,但我們可以努力提高大家成功的概率。

白鯨出海創業營第III期——出海中東創業營正式啟動籌備,我們將最大限度地調動多年積累的國內和在地資源,通過在線課程、線下研討、實地走訪等多種形式,為出海開發者還原一個盡可能真實的中東市場。

秉承“不要我覺得,我要你覺得”精神,現面向所有出海中東開發者,征集10個出海中東“槽點”、“坑點”、“死亡點”案例。為了感謝您的真誠分享,所有入選案例,均可免費參加白鯨出海創業營第III 期內測課,并有機會獲邀參加創業營學員企業線下研討。

So,說出你的故事,我們來共同繪制走進中東市場的尋寶地圖。(掃描下方二維碼,添加白鯨出海編編爆料)

老智二維碼.jpg

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