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?跨境電商選品分享:家居品類這十款產品很受歡迎

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作者:AMZ123跨境電商 (ID:amz123net)

白鯨出海注:本文為AMZ123跨境電商發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往AMZ123跨境電商專欄主頁,聯系尋求作者授權。

對跨境電商賣家來說,選品的好壞決定了業務的成功與否。為了解決賣家選品難的問題,我們推出了這個選品系列,在 10 個品類中精挑細選了 10 大最值得賣家投資的產品,給賣家選品提供一個方向。?

本篇文章我們將來看看 10 款最熱門的家居產品,其中包括方便好用的工具、收納工具以及安全監控設備等。接下來一起來看看吧!

1、測量工具

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當涉及家庭裝修和翻新時,測量工具將派上用場。雖說卷尺也可以,但是有時在測量過程中難免要考慮到角度。這款多角度測量尺可以用來測量不同的角度,其測量范圍是 0-3m,是非常適合小型家庭裝修的單品。

因此,雖然這是一款小眾產品,但消費者肯定會喜歡。當談到銷售家居用品,像這款多角度測量尺時,你的目標受眾可以是:

1)家庭裝修、建筑或貿易型行業工作的人

2)工程或建筑專業的學生

你可以使用 Facebook 廣告來定位這兩種目標受眾,除此之外,消費者也是基于搜索尋找到這款產品,所以賣家也可以試試谷歌廣告和谷歌購物廣告。

2、夜視監控攝像機

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據谷歌趨勢調查顯示,近幾個月監控攝像頭的搜索量在逐漸上升,人們開始購買能夠保護他們的家庭人身安全及財產安全的家居產品。這款迷你安全監控攝像頭可以在室內使用。當有人闖進你家時,它會立即提醒你。它還可以回放視頻、充當運動傳感器、遠程控制以及更多功能。要想推廣這款夜視安全攝像頭不太容易,Facebook 和 Instagram 等平臺不允許有安全監控產品的廣告。

最好的營銷方法是基于搜索來引流。你可以在博客寫與家庭安全相關的文章,由博客引進流量之后接著在谷歌投放重定向廣告。另外,你根據家庭安全相關關鍵詞投放谷歌購物廣告。因此,在創建廣告或博客內容時,比起“home security”,賣家可以投放長尾關鍵詞,如“home security Toronto”、“best home security reviews”和“home security do it yourself”等。

3、節水花灑噴頭

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如圖所示這款節水花灑噴頭越來越受歡迎,它一個有三種不同的水壓模式,有助于節省每次洗澡的用水量。該產品的月銷量可以達到 1675。

要推廣這款節水淋浴噴頭,你可以制作 YouTube 視頻,談談使用節水花灑的好處,比如對環境的影響以及能夠節省水電費等。你也可以寫一些關于保護環境的博客文章,并在文章中添加你的產品頁鏈接,吸引免費流量。

又或者,你可以聯系有環保意識的網紅,付費邀請他們給你的產品做宣傳。如果你專注于銷售這樣的產品,你可以建立專門銷售環保型產品的店鋪,以幫助你找到具有環境保護意識的消費者。你也可以把這款產品推給正在裝修的家庭,呼吁更多家庭來保護環境。

4、香薰機

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自 2015 年起,無火香薰機的銷售趨勢一直在增長。比起香薰蠟燭,這種無火香薰機能擴散香氣的同時,還沒有引發火災的風險。因此在推廣此家居產品時,不僅可以說它能凈化室內空氣,還可以強調其安全用途。

由于無火香薰機需要配合精油使用,因此賣家可以追加銷售精油。

推廣這款產品不需要很復雜,你可以在F acebook、Instagram、Google 或 Pinterest 上創建廣告。你還可以給產品拍攝視頻,展示在室內場景使用該產品,并附上能夠吸引消費者的文案。你可以聯系到家居裝修類的博主,讓他們在其文章中添加你的產品/店鋪鏈接。你可以付費或提供(affiliate link)聯盟推廣鏈接,以便計算銷售傭金。

5、蒸汽熨燙機

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雖然蒸汽熨燙機不是家庭必備的物件,但這并不代表這個產品沒有潛力。在 YouTube 上搜索 steamer,出來的視頻瀏覽量都有上千次。有了它就可以跟衣服褶皺說拜拜了!使用這款蒸汽機能讓男人的西裝煥然一新,能熨平女人最喜歡的小裙子,因此賣家在定位受眾時應靈活一些。

關于蒸汽熨燙機的營銷,賣家可以聯系知名男性時尚網紅或女性時尚vlogger,并邀請他們用你的產品制作一個視頻,將他們的粉絲引至你的店鋪。你可以給網紅送一份免費的產品,或者提供聯盟推廣鏈接。

6、掃地機器人

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有了掃地機器人,打掃家里就變得容易許多。通常每年的 11 月-12月是銷售掃地機器人的旺季,這件產品頁可能是送禮的好選擇。我們使用工具 Keywords Everywhere 進行調研發現,關鍵詞“robot cleaner”每月有 2.2 萬搜索量;關鍵詞“robot vacuum”每月的搜索量達到 13.5 萬,證明掃地機器人絕對是炙手可熱的產品。

那該怎么營銷掃地機器人呢?

通常是大牌和大賣占據著該市場,要想讓消費者購買你的掃地機器人,就需要增加點技巧。

你可以創建一些 YouTube 視頻,從而提高你的品牌在該市場中的地位。在視頻中添加你的產品鏈接,更有可能增加購買量。這些關鍵詞排名較高,因此深入到一些利基市場,帶上相關文案有助于提高產品listing 表現,從而能夠提高產品流量。

7、迷你電熱扇

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在夏天最熱門的產品之一是迷你電風扇,但天氣冷的時候,熱銷產品就變成了迷你電熱扇。這款產品很便攜,可以用來小范圍取暖。根據谷歌趨勢,關鍵詞“mini heater”在冬季的搜索量非常高。建議賣家將這個火熱的產品添加到你的店里。

雖然消費者更傾向于搜索傳統的熱暖器,但這款迷你電熱扇可以作為沖動購買型產品進行營銷。你還可以創建谷歌購物廣告,并優化店鋪以便提高搜索排名。

另外,也可以通過 Facebook 廣告進行營銷,你可以拍攝視頻以宣傳此產品的特點及優勢,使用簡短但有吸引力的文案,并展示這款迷你電熱扇在多種場景中使用的方法。

8、浴室收納架

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你的浴室里是不是肥皂和沐浴露等擺放得亂七八糟?有了如圖所示這款浴室收納架,就能解決這一問題,在家居產品中,收納類產品往往賣得很好。根據Keywords Everywhere關鍵詞調研工具,關鍵詞“home organization”每月搜索量超過 1.2 萬次。更具體的關鍵詞“shower caddy”每月搜索量為 6.05 萬次,表現該產品非常受歡迎。因此,賣家可以考慮整個店鋪全部銷售收納類產品。

賣家可以投放各種廣告來營銷,將你的產品展示在消費者面前。首先,你可以投放 Google ads,因為這款產品的搜索量足夠大。其次,你可以以家居收納為主題創建博客內容,在文章中多添加諸如“bathroom organization ideas”之類的長尾關鍵詞,同時包括到你以及你的商店中的其他相關產品。除了基于搜索的營銷活動之外,你還可以在相關的Facebook群組中推廣你的淋浴盒。

9、海綿油漆滾刷

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沒有什么比油漆工作更能把你的家庭裝修提升到更高的水平了。家庭用品,如這種油漆輥,是完美的 DIY 繪畫。這款產品最令人印象深刻的是,它在過去 30 天里獲得了多少銷量:1341 個訂單。它甚至有 4.5 星級的評級,使它成為消費者真正喜歡的產品。

關鍵字如“油漆滾筒”每月得到 33000 次搜索,使它成為一個很受歡迎的產品。有趣的是,谷歌趨勢顯示,在過去幾年里,油漆滾筒搜索一直呈上升趨勢,尤其7月份是旺季。

如果你希望獲取這些流量,則可以運行Google廣告。如果你的預算很緊張,你可以根據關于繪畫的關鍵詞撰寫博客內容,以吸引正確的觀眾,并在社交媒體上共享這些文章。你還可以運行重定向廣告。

10、手電筒

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每家每戶必備的生活用品清單中,手電筒應被列為前十。家里隨時有停電的可能,而比起蠟燭,手電筒更安全一點。如圖所示這款產品,半年銷量可達到 32776。


關鍵詞 LED flashlight 的搜索量每月達到了 13 萬 5 千次,該產品的營銷策略如下:

·圍繞最佳關鍵詞創建博客文章,然后在Twitter上進行推廣,記得帶上熱門且相關的標簽以增加曝光度。

·如果你用上述方法引流成功,那么接下來就可以創建重定向廣告,向他們展示你所銷售的手電筒?;蛘咴诠雀枭贤斗盘囟P鍵詞廣告。


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